獵頭職場真相觀察 | Headhunter 在幹嘛?
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Headhunter 在幹嘛?

 

這一篇要來讓大家更認識甚麼是Headhunter. (對於如果要加入Headhunter產業的人也可以多多參考)

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先讓大家來思考一下為什麼業界需要Hunter ? 

當然,Hunter fee很貴,簡單來說hunter 的服務費用其實是一個人的年薪的級距乘以一個固定比例的數字,

也就是說,假設一個人年薪是100萬,可能服務費用就會高達15-25萬不等,所以這麼不便宜的情況之下, 為什麼還要用?

a. 夠快  -> 找到對的人趕快上班,這個工作者能幫你這間公司省下來的成本及帶來的效益,怎麼比都划算

b. 夠準  -> hunter會幫你篩選的,不是這個人技術或能力上好或不好,我們只知道大概及一部分match, 實際真正的skill都是要用人主管面試,但是hunter 可以幫你找到對的人面試,省下你的時間成本以外,連這個人的人格特質優缺點都寫一個report給你,讓你知道要注意哪邊,有些時候,hunter還會直接幫你一起reference check.所以身為用人主管,可能面試兩到三位就可以決定一位,而不是面試一職打槍別人浪費彼此時間,導致有candidate回去寫一個面試文說這間公司明明知道自己哪裡不行哪裡不行,幹嘛找我來面試的這種誤會,網路很發達,面試文很重要大家都會參考 。

人格特質我們也會幫你挑好,天啊. 不用Hunter真的是有點浪費

c. 夠狠  -> 公司客戶群也可以hire Recruiter, 來幫公司進行招募,這點當然可以,但假設你在A公司工作,A跟B公司是競爭關係,不能直接挖角時,第三者就很重要了,是的,HUNTER就是在當中間的第三者,在神不知鬼不覺得情況之下挖角,所以我們可以幫你找到 “你想要的人”  另外,很多人在工作時,在舒適圈是不會想到要開履歷或是看機會的,透過hunter在中間的談話,的確是會激發一些人轉換工作

D. Hunter還是有一個部分很吸引人的,一對一行銷客戶公司品牌

客戶們放在網路上招募人才,都是拉力理論,主動應徵或是104媒合等等等方式來等待人才上門,而Hunter是其中一種幫你行銷的媒介,有些公司可能新創,可能公司不是品牌或是太B2B,一般工作者不清楚的時候,往往收到邀請函就不會鳥這封MAIL 或是毫無動力。 Headhunter透過一對一行銷,讓求職者知道這間公司的優缺點,大致上的職位角色以及此職位對於這個特定人選的拉力是甚麼去做討論

這是很難得的,因為平面資訊是看不出來公司亮點的,而求職者也會仰賴hunter如何介紹這間公司而去看是否要去面試. 最後,身為客戶群, 大家一定懷疑 Hunter DB哪裡來 ?  

當然,hunter一定也會固定用一些招募管道 (官網,104, 1111, yes123, 相關職位網站或是論壇)  ,但Hunter主要的管道其實是自己本身的DB,  以及群眾Referral,  這也許就會是我們DB 不一樣的地方,一天我們至少談5-10位人選,一週五天,一年累積下來的履歷量,優質人選絕對是夠的

 

p.s. Hunter 也是會挑客戶合作的,跟挑candidate一樣

接下來我們要討論:

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為什麼現在的工作者需要hunter?

其實原因很簡單,又不用跟你收錢!! 

a. 夠直接  

擺明了我們會跟你說你現在還缺甚麼,你不可能做到甚麼,你個性不適合做甚麼,你薪水也太低了等等等。你也可以把我們想成小小的職涯規畫師,我們給你的建議可以當作參考,而不是道聽塗說,然後不去面試(這真的很瞎. 尤其是年輕工作者) 。hunter也會給你一些小技巧或是履歷哪邊要修正,所以認識hunter完全有益而無害.

b. 夠爽

當你工作到一個層級的時候,試想有hunter挖你應該是會很爽。 證明在工作上有些成就有人推薦我,或是我的profile有人注意到. (不過千萬不要因為這樣翅膀就飛高高,hunter來挖你但面試爭取offer的還是你自己啊!!!!!!!!)

c. 給你一些工作上的方向: 

不管工作是甚麼,你一定體會到了現在不是單看台灣,  對岸,新加坡,甚至菲律賓這些都是競爭者,時間點到了的時候,該換就是該換,現在的社會已經不是你在同一間公司服務十年就可以拿終身成就獎的,我知道人情壓力,捨不得,但在怎麼樣也要為自己想,畢竟你是工作者不是老闆,工作就好好工作,認真一點,不要在那邊一天到晚開履歷以為不會被發現。

當然,有求職者一次拿到了三到五家的offer, 會跑來詢問hunter, 因為hunter知道很多公司的內部消息等等,流動的壹週刊啦!  該獎的我們會講. 不該講的我們會保密到家.

d. 最重要的,讓你知道我們要推薦的公司哪裡對你是好的

轉職一定是有某些因素的,我們了解你過去幾份工作的離職原因,我們也會預防你在下份工作發生同樣的故事,你的未來規劃藍圖,職涯想法,我們都會考量進來且做紀錄,所以推薦給你的公司是我們”選”過的,我們也認為會適合你的,不然一個職缺title, 這麼多公司在找,為什麼我們只推薦給你這一兩家?

誠如上面的文章有提到的,有些公司你沒聽過,但其實背後有很多故事,只是在你的圈子裏面你沒有機會了解到:)

 

 

最後,身為工作者一定有一個疑問,現在沒職缺為什麼要找我? 

其實,彼此互相幫忙,是一個很好的良性循環,固定給hunter你的履歷,我們DB 量多,有機會就會先跟你討論,所以不是馬上挖你馬上有機會,但一定要聊聊才知道,

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的確我也接過很瞎的hunter來電,掛電話以後我實在無奈到噴調,hunter這種專業的產業甚麼時候淪為coordinator了,我可以董為什麼有些人不喜歡hunter.在我去年十月底離職以後,2013年我接到一個hunter來電,

某hunter: “你好謝小姐嗎?   我這邊是xxx 顧問公司. 我叫xxxx, 我想要跟你討論一個職缺,有朋友推薦你所以跟你聯繫”

我: “喔? 這麼神奇是要挖我去做hunter嗎? ”

某hunter: ” 喔不是,我客戶是一間FMCG的公司想要找Recruiter ”

我:   “恩不用了那家我知道 (裝謙虛) 如果是xxx這間公司的話,我是做IT的應該不適合. 加上我現在還沒有想轉到In-house, 我還要磨”

某hunter: “你怎麼會知道”

我: 因為我是hunter阿!!! 

某hunter: “是嗎? 我以為你是Recruiter 你在哪家公司啊”

我: 我之前在立可

某hunter: “立可是哪一家? 我沒有聽過耶”

我: .. …..我覺得我們不太需要多聊. 因為你根本不知道我在幹嘛. 你看linkedin也可以研究一下, 你知道xxxx公司找的recruiter條件嗎?

某hunter:  “恩 其實我不清楚耶. 你方便跟我說媽 我跟你約一個時間聊聊”

我:  立馬 掛電話

 

本人是天蠍座的,有些事情就是一輩子不會忘,遇到這麼不專業的hunter我當時火大到報表,就是你們這些不專業的打亂市場行情,不懂客戶要甚麼人你找我幹嘛,如果你是針對求職需求裡面某幾點不清楚,你問我我會回答,但連我的背景都不熟,也不了解客戶找甚麼人,就真的是蝦到噴

以上是一個小小的分享,建議各位職場工作者, 認識三到五個你信任的Hunter 頗重要的,除了可以跟它們保持聯繫了解市場以外,也可以知道現在業界又發生啥事,而不是待在現在公司裡溫水煮青蛙喔! 

p.s. 最後也提醒各位,hunter平常也很忙,我們對於求職者是不收費的,千萬不要有時候沒回你 你就美送,或是用命令式的語氣跟hunter說話,因為我們沒欠你,我們是幫客戶服務,台灣不大,hunter 我們自己是有黑名單的. 身為工作者, 每一個事務就是commitment. 謝謝各位:)