06 11 月 畢業後黃金5年，選擇比努力重要》獵頭：一樣是35歲業務，為何年薪差兩倍？

最近有一個面試讓我印象深刻。

兩個不同的求職者，在畢業以後的背景是一樣的，我目前先稱呼為頂哥跟業務哥，兩個人研究所畢業後都進入大企業公司擔任業務做了五年，頂哥因為是個TOP SALES，在公司沒有人不知道他，為人謙虛。

五年過後，頂哥一樣是TOP sales，業務哥持續努力打拼，業績不差但維持差不多水準。五年後雙方都是30歲。

頂哥因為私人因素，決定考公務員，考了一年沒考上，由於頂哥是中部人，家人希望讓他找個「穩定」的工作，於是回到中部幫忙家裡小生意一年，下班就陪女朋友，假日就規劃出遊，或是宅在家、跟朋友吃吃喝喝，朋友都覺得頂哥根本過爽爽。

離開職場兩年，頂哥還是想做業務，就到中部一間公司做國外業務兩年。

月薪不到5萬，年薪70萬。

另一方面，業務哥離開這間大企業以後跳槽去了另一家3C公司上班，藉由過去經驗一路打拼，終於有不錯的成績，兩年後變成業務主管，儘管很忙，還是努力認識朋友，下班也陪女朋友陪家人，只是在對的時間規劃，讓自己的專業與做人處事更上一層，再跳槽進另外一間外商公司，目前掛業務主管，年薪130萬。

這是真實案例，大家看到這兩倍的差距在哪嗎？

兩個目前都是35歲，他們的薪資在獵人頭顧問來看其實是普普，但是我看到的事情是：你怎麼選擇都比你努力來的重要。

為什麼分享這個案例？因為很多人都喜歡活在過去。

5年前你是頂尖業務的時代已過去，在職涯市場你的取代性是很高的！如果沒有持續經營，後浪推前浪，過去光鮮亮麗就過去了，不要拿以前來看現在。你要確保的是現在的你比過去的你更進步！

過去的經驗是學一些法則，不是讓你拿來說嘴的。

這位頂哥發現35歲很尷尬想透過Hunter重新回到過去榮光，因為他第一份待的公司是個頂尖企業，所以很快就有客戶約他面試，但爭取到面試是一回事，當下的表現要靠自己啊！

你有聽過面試當天帶著伴手禮去給HR的嗎？怎麼會面試的時候想要跳過HR，然後說要跟總經理見面？

你沒過HR那一關，憑什麼讓你見總經理？

我希望大家進任何公司，都不要對HR看得太隨便，公司的老闆也不要把HR角色想得太簡單。

公司的人員招募，薪資，人才選訓留用，公司組織制度，都是他們在負責，有時候還有可能要幫公司裁員，他們不只是公司的一個窗口，而是專業選才人士。

回歸正題，頂哥態度真的很好，可是我必須說一件事情。

Nothing Matters, Everything Counts.

25～35歲之間，你的職涯選擇以及下班的黃金8小時，是最重要的時段。

我知道很多做國外業務的人會說自己的英文不錯，或者你待的環境讓你覺得英文比別人好，但這種莫名的優越感是相對的，不要換了環境才懂謙卑。

再來，有人會跟我說家庭跟健康很重要，我也覺得很重要，所以時間管理很重要啊！

總結我想分享的：

             A. 不要活在過去，職場小時了了大未必佳，選擇大於努力。

          B. 立馬檢視現在，人家建議你一套、你做自己的那套，表面服從私底下靠邀一點意義都沒有。

          C. 設定未來目標。

 

頂哥的巔峰期已過，就是他畢業的黃金五年。他無法選擇他要什麼。

業務哥呢？我相信他會越來越多的獵頭挖角他，只要他懂得謙虛，他可以選擇什麼是他真正要的。

你要成為哪種人呢？親自看這兩種人，突然看到一個M字。

 

 

2016.06.20刊登於商周.COM