06 11 月 獵頭教你怎麼談「期望薪資」：依前公司的薪水，再加●●％最安全

到底要怎麼談薪水，很多人會進入人性的心理戰。

如果你是透過獵頭，一定要清楚講明你的月薪跟年薪，然後獵頭會跟你談即將要談的機會薪資漲幅的可能性。

網路上有人說 「你可以不要提供目前薪水，請資方評估自己價值多少」我只能說屁啦！一定要講啊～

有人會說：我現在的公司少給我薪資了。但問題是⋯你當初幹嘛去？

也有人說：「我有很多其他補助，也要算進來」但問題是⋯新公司不會因為你改變公司制度啊！

「假可以多一點嗎？我現在公司已經累積好幾天假」⋯⋯

「我現在年薪120，可以談到200嗎？」⋯⋯

「我現在算是自己創業，所以薪水比較低，我過去xxx，所以我值得xxx⋯」 你選擇創業了，不要拿來威脅新公司

「我現在的薪資保密，因為我有簽NDA」（那新公司也給你保密薪資算了）

切記，往事已成回憶，不要提過去！每個人的豐功偉業就是成就感跟故事。過去造就你的現在，所以一般公司都是以你現在的薪資去衡量的，除非你目前這工作待不到一年，公司才會去參考上一份工作。

陸資或外資企業確實給錢比較大器，所以搞得很多人都會認為自己「值得多少」但你既然在台灣，就要走台灣的規則。

在台灣的外商也一樣，除非你的Headcount base在其他國家。

請在面試時，告訴用人主管或HR你目前薪資，以及你的期望薪資。

 

如何談薪資？

 

期望薪資這件事也很弔詭，好像大家都習慣開高讓公司殺價，這點要給大家一個建議，不適合每間公司。

外商公司其實蠻直接的，即使求職者開高，後來通常會給個一口價，讓你想要又不好意思不要。

台商公司，會告訴你他們的bonus結構，雖然不寫在offer letter上，但大概可能會有幾個月獎金。

你可以給對方「期望年薪」，對方真的喜歡你，就會給你一個你無法接受的底薪，但可能可以接受的年薪。然後用很多附加的東西吸引你，包含年假，可能性的獎金，相關補助等。

新創公司，它會跟你強調現在大家都是衝一波共體時艱，這個數字真的是誠意中的誠意，我的建議是，新創公司的薪資不要當前提，差不多就好了。因為新創公司在還沒拿到資金前，是賣一個夢跟一個商業模式，給你自由彈性的空間及熱情。所以要以工作內容跟發展是否符合內心期望為主。

所以上述三種不同類型的公司要分開看，談法也不同。不同點主要在於，看你的職務內容在公司扮演的角色有多重要，公司本身組織規模及發展方向，你評估過後認為的一個數字價值，是你去上班以後你比較不會為錢不開心的，會把重點放在你要執行的業務上。

大部分轉換工作都是6-10%漲幅（依照年資），原因在另一間公司僱用你，包含雇用你在現有公司所有的經驗，照理說是買你過去的經驗價值。有些狀況是平轉，包含工作職位往上提升，職涯履歷可往上發展或是整體公司發展願景是目前公司無法給你的，看你怎麼定義。也有一些是30%-50%漲幅。這種情況多半是在外商，用外商自己公司的給薪標準給員工。

如果你已經是個工作滿三年以上，知道自己價值在哪的職場人士，記得不要講依公司規定，不然大家都很麻煩。就很像問你「你喜歡那種類型的男人？一開始說都可以壓只要孝順就好了，到最後一下閒人家賺不多，一下嫌沒車沒房或是家人難搞」

每個人都從現有公司的薪資結構往上成長，雖然現實層面是每個工作跟職位的收入都有一個天花板在那裏，該幫自己爭取的時候記得要爭取，比如公司規定的每年調薪月，如果沒有規定（多半是中小型公司），則要視狀態要求每年合理加薪，相信每間公司都有自己的考績KPI，所以目前薪資一定要照實填，以免最後跟你要薪資證明你就GG了。

 

 

2016.04.25刊登於商周.COM